Cómo el Círculo Dorado redefine la forma de atraer talento
“La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces.”
– Simon Sinek
Durante años, las empresas han buscado talento respondiendo solo a una pregunta:
¿Qué necesita hacer esta persona?
Pero en un entorno de alta rotación, cambio constante y culturas en transformación,
esa pregunta ya no es suficiente.
Hoy, las empresas más exitosas no solo contratan para cubrir vacantes.
Contratan para construir futuro.
Y ese futuro empieza con una pregunta distinta:
¿Por qué existimos como organización?
El Círculo Dorado como brújula para el talento
Simon Sinek propone un modelo simple pero poderoso:
El Golden Circle (Círculo Dorado), con tres niveles:
- WHY – ¿Por qué existes? ¿Cuál es tu propósito, causa o creencia?
- HOW – ¿Cómo lo haces diferente a los demás?
- WHAT – ¿Qué haces? ¿Qué productos o servicios ofreces?
Sinek demostró que las organizaciones que comienzan por el “WHY” son más auténticas, conectan emocionalmente con sus clientes y, sobre todo, inspiran lealtad y compromiso.
Pero… ¿y si aplicamos este modelo no solo al marketing o la estrategia,
sino también al proceso de selección de talento?
Así funciona el Círculo Dorado aplicado al talento:
Nivel del Círculo | En selección tradicional | En Match 360™ (SUMMA BPO) |
WHAT | Revisión de hoja de vida | Evaluamos capacidades técnicas, pero no nos quedamos ahí |
HOW | Pruebas, entrevistas, validación | Observamos comportamientos, estilo de liderazgo, toma de decisiones |
WHY | (Generalmente omitido) | Exploramos el propósito personal, motivaciones profundas y conexión con el ADN de la empresa |
¿Qué pasa cuando el propósito del candidato y de la empresa se alinean?
Cuando un candidato conecta con el “WHY” de la empresa, ocurre esto:
- Alta energía desde el día uno
- Compromiso real, no por el sueldo, sino por el impacto
- Crecimiento conjunto: la persona y la organización evolucionan juntas
- Mayor permanencia y cultura viva
En palabras de un cliente nuestro:
“Contratamos a alguien que no solo hacía bien su trabajo, sino que creía en lo que hacíamos. Hoy, lidera un nuevo proyecto porque se siente parte de algo más grande.”
¿Cuál es el WHY de SUMMA BPO?
Transformar la forma en que las empresas eligen talento
para que dejen de contratar por cumplir
y empiecen a conectar con personas que vibran con su cultura.
Porque cuando una empresa y una persona comparten un “por qué”,
no se forma solo un equipo.
Se forma un propósito compartido.
Recomendaciones para aplicar el Golden Circle en tu empresa:
- Declara tu propósito en cada proceso de selección.
No lo reserves para la misión institucional. - Haz preguntas de WHY a tus candidatos.
“¿Qué te inspira?”, “¿Por qué quieres ser parte de algo como esto?” - Mide la compatibilidad cultural, no solo las habilidades.
¿Comparte tus valores? ¿Resuena con tu forma de hacer empresa? - Revisa si tus líderes comunican el “por qué” al atraer talento.
Las personas no siguen empresas. Siguen causas.
¿Te atreves a empezar desde el “por qué”?
Descubre cómo Match 360™ puede ayudarte a construir talento con alma.
Autora: @bns_go